林正杰：“6港币买入新世界发展，再12港币卖出，你觉得怎么样？”

新客户：“你我陌不相识，你就给我电话陌生拜访，我很难相信你！”

林正杰：“我完全同意，我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己，我叫林正杰，是利获家证券公司的金牌经纪人，是公司最顶级的经纪人之一。”

新客户：“不得不说，你听起来像个实诚的人！”

林正杰：“当然.....这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗，但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛？”

新客户：“你确实让我印象深刻。所以，你具体是怎么打算的？”

林正杰：“我得到一个可靠的内幕消息，新世界发展明年将有重大新闻发布......所以给我一个机会，帮你投资新世界发展这样的地产明星股，之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点......听起来怎么样？”

新客户：“额....哈哈....我现在很心动，迫不及待.....”

林正杰：“OK，那伱准备投多少？”

新客户：“5万港币怎么样？”

林正杰：“8万港币怎么样，机会太难得了！”

新客户：“那就10万港币！”

林正杰：“好，我等会让助手给你确定，麻烦你！”

周围的同事纷纷投来崇拜的目光，这已经是林正杰多次开单了，而林正杰才正式工作三天时间（前面一周是培训），开单就超过大多数老员工了。

大家也发现，林正杰的推销方式完全不拘一格，但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理，以及最快速度获得客户的信任。

放下电话，林正杰整理好资料，将其交给专门负责接手的人，特意叮嘱一下。

他刚才的手段，叫做‘公司血统、商机紧迫’。

你在公司是什么血统，决定别人可以在多少时间内信任你；如果你仅仅是个小职员，他们凭什么信任你。

劲爆消息、内幕消息，这是‘商机紧迫’，会让客户没有过多的时间去考虑，因为机会一闪而逝。

周围的人，忍不住竖起大拇指，感觉又学到了一些。

此时的林正杰身边，已经拥有一众追随者，他让大家心服口服。

而林正杰没有吝啬，反正大家也听到了自己在讲什么，所以有人请教，他不会推辞的。

最重要的，他一个新人想要不被人指挥，就只能快速的当‘老大’，拥有一众追随者。

至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’，也不算是瞎扯，就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息，换过说法而已。

新世界中心是一個大工程，它的开业是绝对会影响到股价的。更何况，地产股没有道理不涨，这几年正是地产大牛市。

就算他不涨，也和林正杰毫无关系，他只是推销员，是不会管售后的。

.........

临近下班前。

林正杰来到马雅文的办公室，他们部门一共是三位经理，一正两副，都拥有独立的办公室，还拥有自己的助手。实际上，他们部门并不是电话推销员部门，就是经纪部门。

但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照，如果获得订单，是不能操作后续的；他每次说秘书/助手联系客户，实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。

当然，这些客户如果来公司，还是得林正杰去接待，他们未必相信其他人。