“我问了酒厂的技术人员，不排除这个可能，但本省的黄酒工艺大同小异，就算没了古江酒厂，我们的灵泉还是可以跟黄酒完美搭配。”

方天风听出来庄正话里有话，笑着问：“你不看好和古江酒厂的合作？”

庄正轻叹一声，说：“跟古江酒厂合作的时候，咱们水厂刚刚建立，不出名，所以对方负责谈判的桂经理有点轻视咱们，一开始爱理不理。您知道，我受不了那种气，就跟他有了一些摩擦。不过他们老板挺有眼光，而且很大胆，所以才促成这次合作。只不过，他们毕竟是大酒厂，所以要求很苛刻，但我也不能吃亏，就要求他们必须当月回款，否则就不答应他们的条件。其实这本来是一种谈判策略，毕竟酒业当月回款很少，但他们答应了。”

“然后呢？”方天风问。

“结果说好本月末打款，可今天突然来电话，他们说古江老酒刚销售，要等渠道商回款才给我们结算。他们酒厂跟渠道商结算时间最短也是三个月，根本就是在拖着我们，一点信誉都没有！”庄正有些生气。

屋子里静悄悄的，方天风坐在办公椅上，手指轻轻敲了几下桌子，问：“你负责这件事，你是什么想法？”

“我就等一个月！再过一个月钱不到账，就去法院告他们，然后终止合作！”

“半个月吧，我没有那么多时间浪费在他们身上！你们试过白酒了吗？”

“试过，用传统白酒工艺酿造，但灵泉的优势得不到发挥，只是口感稍好，酒香稍浓，没有黄酒那么明显，而且时间一长，味道更淡。因为黄酒和葡萄酒一样是酿造酒，而白酒是蒸馏酒，工艺差别很大。”

“也就是说，我们如果要开酒厂，未来的方向是黄酒和葡萄酒？”方天风问。

“啊？咱们要开酒厂？”庄正又惊又喜，他可受够了气。

“当然。我本来以为能跟古江酒厂合作办新酒厂，但他们不仅想占大头，而且不能履行合同，我们当然要提前准备。再说那么多现金留着干什么？放银行收利息？你现在开始，寻找合适的黄酒厂，另外开始留意一下葡萄酒的市场。”

“好！老板您放心，我一定会让我们的酒超过古江酒厂！”

“等超过的时候再说吧。”方天风笑着说。

远在古江酒厂的总经理办公室，同样在谈两家合作的事。

“包总，我按照您说的去做了，先扣他们三个月的款。”

“他们能保证灵泉供应吗？”

“咱们是东江有数的大厂，别的酒厂开出的条件更苛刻，至于那些小厂，本身就不适合走高端路线，他们只能把水供应给我们，才能保证销量。”

“那就好。”

“包总，我原本的意思是多扣一个月，您怎么突然要扣三个月？”

“唉，别提了。你知道我当年是从卫宏图卫族长手里花低价买到的这家国企酒厂，昨天和他的后辈吃饭，提到一位方大师，似乎在他们家的婚礼上惹了事，后来才知道那家水厂的老板就是方大师。我听说过方大师，没深入了解，但能让卫宏图的子侄辈受气的，肯定不好惹。不过卫家的那人开口了，我不能什么都不做，所以扣他们三个月的钱。其实我挺看好这次合作，不过谁叫他们老板不长眼惹到卫家，卫家背后可是向家。”

“您做的一点没错，压三个月的款而已，这太正常了，你这是瞧得起他们！”

“你安抚一下他们，尽量让他们保证灵泉供应。我很看好这个项目，我有种预感，咱们厂能不能走出东江，能不能进入全国前十，很可能要靠他们的灵泉。你可以适当提一提，以后的销量如果好，他们的分成比例可以提高。”

“您放心，他们不敢不供水。”

“那就好。”

从酒厂离开，方天风回到家，吃完晚饭后接到电话，然后告诉家里的女人，有客人来访。(未完待续。

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