我叫苦道“我的好董总啊，人情是人情，生意是生意，这个道理你会不懂，人家可以直接给我200万，但绝不会让我在他们身上赚200万，你说是不是这个理儿？况且，这战略合同一签就是几年，这可不是小数，除非咱们也给人家优惠政策。”

一说到政策，我突然想起一件事，马上问道“董总，咱们库里还有多少积压的旧货，旧型号的库存啊？”

董总一愣，上个话题还没说完，我就没头没脑地又问这个问题了，好奇地问道“你问这儿干什么？”

我说道“你先别管了，你这儿有数据吗？”

董总看我是认真的，知道是正事，就回答说“我这儿有是有，不过是旧数据了，你要的话，我马上叫人统计。”

我嗯了一声说“好，马上叫人统计，然后准备预定包装，我一来消息，马上重新包装。”

董总也没问为什么，就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。

我解释道“我收到可靠消息，国家要有个家电下乡的政策，所有国内一线品牌都得有指标，估计分给咱们的少不了，咱们得提前做好准备。”

董总一拍脑门，找了找桌子上的文件，一边找一边说道“啊，我还真看到过这篇报道，当时忘了是谁讲话说的，我没太当回事儿，差点就来个措手不及了。”

我说道“原则上，这政策下来了，国家也不会让咱们亏，但也不让咱们趁着机会赚钱，可咱们自己得把握好，利用好，正好去库存，还能得点国家补贴。”

董总笑道“你也太狡猾了，但不会有问题吧，咱们这可是占国家便宜啊？”

我摇着头，打着保票说道“怎么会有问题呢？广大农民群众对于家电的样式是不挑剔的，唯一关心的就是价格和质量，咱们的库存不存在质量问题吧？把包装一换，还是新品，价格也便宜，有什么问题？国家又没规定，要拿最新最好的产品出来，对吧？”

董总点了点头说“那好，我叫他们马上将库存换包装。”

我制止道“不急，政策下来再说，万一就是说说呢，不白包装了。”

董总好奇地问道“你这消息哪得来的？我都不知道的？”

我假装高深地说“洞察市场动向，是我们销售员的基本素质！”

家电下乡的政策，真的来了，来的还很快，基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施，基本将库存的产品倾销一空，除去包装和运输费用，我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖，说我们公司对于国家政策，响应的最是积极和主动。

作为回报，我以公司名义组织了一次，去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察，由我们公司全资做东，我的好同学，好班长作为这次观察的团长参加。

董总本来是叫我跟着去的，但绿水园的谈判开始了，董总又不让我走了，郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。

王成伟作为当头炮，参加了第一次的绿水园的谈判，杜诗阳也没参加，都是双方低一级的人员。

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