所以对于“实封投状”，各商家各布匹出价多少，承揽的商家并不知道。

霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番，探不出对方的出价，也只能按自家的情况来。

卫所的这桩生意是要抢下，关系着以后和卫所的合作，但也不能一味的迎合卫所，若把价格标到最低，抢到了标，赚不到钱，赔本赚吆喝也不行。

生意要拿下，钱可以少赚，但不能亏本，这是霍惜的底线。

各布料定好价钱，递过“实封投状”，霍惜便开始思考标书的制作。本朝的标书，极简单，就是一个条子，写着什么商号，各商品什么价格，然后一封存，完事。

比着现代的标书，那简直不用费什么脑子。

广丰水已经递过实封投状，按理已经不需要再做什么动作，等着卫所开标评标，通知中标商家就行。

但广丰水若想取胜，得在一众都符合条件的商家中，突出广丰水的实力来。

现代的标书要呈现的文件很多，但总结下来，就是三个核心点：可行，先进，经济。

“可行”，既然贺丰特特来给她递消息，那广丰水就是符合条件的。

至于“先进”，各商家虽布料进货渠道不同，本朝工业化还没有出现，都是人工通过织机来完成，各织娘水平不一，但能达到上铺贩卖的标准，应该差距不大。

那“经济”就显得很重要。

官府为什么要各向商户承揽？就是想以最低价格，获得最大利益。关于布匹价格，广丰水已定下。

那么若有商家的价格跟广丰水一致，如何取胜？

售后，特殊服务。

其他商家不一定有广丰水的售后。

本朝的军服除了铠甲，其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的，跟官员的衣服一样，有个规制。

按着这个规制，或发饷或发布料，士兵们领布回去让家里人，或是找布铺，找人做就行。

那若是家人没在身边的落单士兵呢？

他们除了拿枪箭，针线怕是不行。

那广丰水就能提供这样的售后。

广丰水背后有各村庄的妇人，有渔户家女人，手艺好的，衣裳鞋袜都能做，手艺不好的，纳个鞋底，剪个布料总行吧？

广丰水递了实封投状，除此，还另备了一份精美的标书。

卫所各百户、千户、军需官，指挥使，同知，佥事那里，都给他们备了一份霍惜做的精美的标书，包括商号介绍，布样信息，售后等等。

该做的都做了，接下来就是等消息了。

“东家，你的那份标书，我看了都叹为观止。你是怎么想到做那样一份承揽书的？”

跟书册一样，不仅把剪下的布样贴在上面，详细介绍了各布匹的材料，质量，人工及生产流程。

就是什么都不懂的大老爷们，见了那份布样说明，对各布匹都能了解一二了。

还有那个商号介绍，可提供的售后，及各种支持。

东家是怎么想出来的？要他是军需官，是指挥使，看了这份标书，立刻就能定下广丰水。

真是太绝了。

“东家，有了你这份承揽书，估计以后官府的承揽都要按照这个来了。”

“别，可别！那别的商号估计要恨死我。”

“我觉得惜儿这份东西做得非常好，咱广丰水有了这份承揽书，至少成功了一半。”

霍惜叹了口气：“尽人事听天命吧。官府行事，哪是咱这些升斗小民可以左右的。他们权衡的东西跟咱不一样。利益瓜葛更多。”