这么一个理论并不是贾鸿渐生造出来的，实际上还是有外国人专门试验过验证出来了类似的结果的——验证这么一个理论的人名字叫做保罗-费德曼，这人是一个经济学家，曾经有一次他领导组成了一个研究小组，专门帮着美国海军研究各种武器研发开支方面的问题，在研究的时候各种小课题有了一个结果了。这费德曼作为老大那就会买点美国人爱吃的甜甜圈到公司散发给每个人吃，就算是小奖励一下。然后买多了之后成了自然，这费德曼干脆就每周五买一次甜甜圈请客给下面人吃，刚开始还没啥问题，也没多少钱。可是问题随着课题组越来越大。到了最后他领导的小组有了一百多号人了，这每周买一百多个甜甜圈，那钱可就是有点多了！这费德曼就有点不太乐意全部自己掏腰包了。而且有时候他自己也忙的时候，那甜甜圈就是放在办公区旁边的厨房那边，随意让大家拿的，据说有时候办公区其他的人也会跑过来蹭免费甜甜圈吃，这就让费德曼有点不舒服了。

所以最后他还是每周买甜甜圈，但是在甜甜圈旁边放一个小篮子，上面写上了价格。他反正不做亏本生意，让大家拿了甜甜圈就自愿付钱。结果这么一个没有人看守的收款篮里面居然收回了95%买甜甜圈的钱！这可是让费德曼很高兴，他一下子觉得这事儿挺有意思的，只有5%的钱没有收回来，这说明啥？可能有人没带零钱，甚至可能有极少数人从这钱篮子里面偷钱……但是整体来说居然能够回收95%的货款，这证明回款率相当高啊！他现在是按照采购甜甜圈的成本价来标价，只收回了95%的货款看起来是他吃亏了，可是如果他跟甜甜圈店签订合同大量订货压低价格之后，再用市价出来标价呢？按照95%的回收比例来说他是不是能赚不少？

于是后来这费德曼干脆就辞职了，直接就干起来这么一个卖甜甜圈的工作，他跟甜甜圈店签订合同大量订购甜甜圈，然后他开着车专门给各种办公楼里面送甜甜圈，送到了之后把甜甜圈放在人家办公室或者厨房，然后旁边放一个小篮子收钱。然后过了半天到了下午他在回来收钱，当时他这么做的时候，他那些经济学家同事以及朋友都觉得他疯了！因为按照当时的经济学理论来说，人类都是“经济人”，也就是说人类应该会以最有利自己的方法行事，所以按照当时的经济学理论来分析，没有监管的情况下每个人都不会付钱的。最后这费德曼就会竹篮打水一场空！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页