readx(); 李东生他们的这个策略，如果贾鸿渐知道了，肯定要给他们鼓掌的。因为商战这种东西，本身就是要瞄准对方最薄弱的环节然后下手！所谓“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，伐兵在商战领域，那基本上就等于跟对方在进行价格战或者是质量战等等。这本身是相当低级的一种竞争模式，而中等的就是伐交，也就是比如签掉对方的供应商，让对方孤立！但是最厉害的，应该是破坏对方整个商业模式，让对方再不经意之间，惊讶的发现自己的整个商业模式已经被断根了！

TLC的这次谋划，可以算的上是上兵伐谋了！他们敏锐的找到了长宏整个商业模式里面最薄弱的一点，直接降低销售中心，砍掉大户，直插终端。这样的一个模式，那就是改变了销售方式！直接抓住了长宏销售过程中，没有真正让商品进入消费环节，只是甩货在经销商的弱点！只要在终端上，TLC卖掉一台，那么长宏可以说就是阻塞了一台长宏进入流通领域的一台，而这样的一个方式，还不会真正引起长宏第一时间的反应！

因为长宏的货物本来就甩在经销商的地方，经销商从反应过来零售商不要长宏产品，这要一段时间，接着他们就发现自己的长宏电视机库存越来越多，越来越卖不出去，他们一边会给长宏提意见一边会发现自己的现金流越来越枯竭，到了最后。长宏搞不好刚明白怎么回事儿的时候，就惊讶的发现自己从上到下的经销商已经一个个的全都倒闭光了！这时候他们几乎没有能做的事情了！要么从头开始铺设渠道，这花费的时间可是相当长的，要么就束手待毙！而这个时候，TLC可就是能直接代替长宏，占领市场空白，直接拿了长宏之前的那将近8成的份儿！

什么？国内其他电视机厂的竞争？开玩笑！国外厂商总共占据12%左右的市场。然后长宏占据差不多将近80%的市场，这里面也就剩了10%左右的份额，这些份额之前TLC等三家一分还吃不饱呢。别人哪儿还有活的机会！到了现在，国内基本上电视机品牌就是长宏一家了！

其实，贾鸿渐当初去绵洋常驻长宏。帮忙改制的时候，那就是看到了这个潜在的问题，或者说看到了这个问题的冰山一角。贾鸿渐知道郑百文靠不住，知道未来郑百文会出事，那如果按照当初长宏的样子，郑百文突然一出事，长宏只能是赔死！

在贾鸿渐看来，这倪润丰眼光是有的，想法也是很好的，但是做事儿只做对了一半！倪润丰他们手下第一级的经销商是郑百文。而郑百文下面还有很多投机的中小经销商，这一级级的经销商互相之间没有关系，基本上就是因为经济利益而聚集在一起的。这如果放到历史上，简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很多军阀人物一起打大旗，结果之后怎么样？接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得一个个的清缴军阀？ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页