今天我在这里献丑试试，如果大家觉得这个解释办法还行，那不妨把自己的知识库更新下。”

她说着用食指点点自己的头。“请问，在座同学中有没有学建筑、工程、航空、计算机、电子商务、地质、机械这类专业的？”

话问完，下面陆续举起不少手，男男女女都有。

许静看了一圈点点头让大家把手放下，然后说：“这些行业都要用到制图，电子商务专业也要会做产品思维导图嘛。

那么大家看，mapping其实绘图，只不过大家要绘的图要用到各种数据来体现物体或事物的形状、位置、体积，要用到长宽高、等高线、坐标等等。

那么人力招聘业务中要绘什么图呢？我们要绘的是行业人才分布图。

你仍旧可以认为这是个立体的绘图过程。

我们要用x坐标表示人才的管理责任，越靠箭头这责任越高；y坐标表示其业务水平在行业中的位置；z坐标表示他所在企业处于行业水平的高、中、低哪个位置。

那么知道这三个坐标，我们基本可以确定该人选在整个行业的人才库里处于什么样的位置，并且这个定位是非常准确的。

同时，这个人才分布图可以让大家深刻理解与认识行业现状、龙头企业、产品发展讯息、专业技能关键词等等。

从这个角度看，是不是这张图特别重要？

重要到我们今后数年乃至十数年都可以在这张mapping图上不断印证、更新，同时在需要寻访和沟通时可以迅速按图索骥，对吗？

这就是为什么大家刚开始都被要求做这个事的原因，这就是为什么都说它是猎头基础的原因。

当然，进行mapping的过程中我们要求大家不断和各种人选进行沟通，这同时也是锻炼大家交际、交流能力，打破沟通障碍的办法。

陈澍明白了么？”

陈澍赶紧回答：”明白了，这么一比方我就全明白啦，谢谢！“

“大家即将或刚离开校门，或有做过其他工作而第一次从事猎头业务的。

对自己即将面对的行业不了解，对它所包含的企业、产品、技术点以及相关人才都知之甚少。”

她目光转移到那小胖子身上，微笑道：“打电话和对方要到联络电话或证实简历上的疑点，不过那只是让你们工作的借口，却不是目的。

大家潜移默化了解到如何摸清行业底细，有利于自己今后事业开展，这才是真正的目的。

所以，求甚解还是有必要的！”众人都笑了。

“我很高兴有人提出疑问，有人较真、有人求甚解，非常好！这是求实、务实的态度，也是智亚所提倡的精神。

希望你们在今后的工作和学习中不要忘记并继续发扬这种精神，智亚就是因这样的传承而发展并壮大的。谢谢大家！”

说完，许静把主场让给江茵，自己又退到后门位置继续听大家讨论去了。

分享会结束以后，韩威、江茵等人把许静围住。“诶，你用三维立体图解释mapping真是太好了，我看可以编入教材，以后就这样来讲！

连我都听明白了，他们年轻人肯定接受得了！”韩威说。

“你又不老，说得好像大了几辈分似的。”许静逗他。

“不过确实说得很形象、准确，你是怎么想到的？”江茵问。

“没什么难的。”许静摆摆手笑道：“小同学们没有任何社会经验，也没有工作经历，更不懂人力资源理论。

所以要用他们能接受的方式、语言，把复杂事情尽量说简单就可以了。

如果你和他讲理论，或者强压他接受，不仅可能会产生逆反，而且还会有疏离感。

所以我们做管理一定不能只从自己角度思考，还要多了解他们，了解每届新人的特点……。”



7017k