张树鹏伸着头看过去，那几本都是散文、游记之类的。他皱皱眉，不知道许静让师弟找这些书来做什么？

“来，希德。好比菲利普现在是你的人选之一，你按刚才和电话里说的内容跟他做个模拟，让我俩再听一遍。”

“还要说一遍？”张树鹏咧嘴，不过他还是照做了。

两人对话到中间，忽然李础问了一句：“你刚才说什么？抱歉，我走神了，请再重复一遍。”

“停！”许静伸手放在他俩中间打断他们，然后问李础：“你为什么会走神了？”

“呃……，”李础不好意思地挠头：“是我不好……。”

“不、不，我没有追究你的意思，我只是问：为什么你会走神？”

李础有点不知所措地看看张树鹏，扭脸对许静说：“我……可能是觉得有点枯燥，或者没什么兴趣，所以……。”

“好，谢谢！”许静调过脸来：“希德，瞧，问题就在这里！”

“什么？什么问题？我、我不大明白……。”张树鹏茫然。他是真没明白，自己什么也没做，说的内容也没错误，怎么就不对了？

“我问你，你们丙人猎头是不是有新人培训，里面有没有一项叫话术呀？”

“有呵！”张树鹏使劲点头：“据说那是丙人老板亲自开发的课程，他们很以此为自豪呢。

学会了这种话术，可以克服陌生拜访时打电话的恐惧感，大大提升绩效……！

我当初刚去，老板说你打电话像上课，这怎么行？所以很下了顿功夫才扳过来的。

怎么，朱莉你觉得这套话术有问题？可，我们再丙人使用得好好地呀？”

“在丙人可以用的东西，不见得拿到智亚来依然适用呵。”

许静笑笑，摆摆手让他先别忙着辩解，然后说：“你们在丙人对应的是十万到四十万之间的职位，用那样的话术尚可对付，但是用它来对待百万年薪的人选就不行啦。”

许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？

显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。

对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。

而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集体的收益。

但高层干部不同。不是职位挑选他们，而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌，你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请，甚至连Offer都拿到了。

这种人选顾问是争着抢夺的，不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。

世界上最好的包包、最牛的跑车不会在流水线上生产，而是定制、是手工制作。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页/共5页