“战略合作？”杨天翔不明白了。

“是的，战略合作。我们希望我们双方能够结亲。”

“结亲？怎么个结亲法？”杨天翔奇怪了。

“是这样，杨总，我们双方可以共同使用我们两大品牌的名称，当然，您的奶源也可以直接向我们供货。我们可以让出我们两家共有市场的百分之二十的市场份额。”对方似乎开出了一个诱人的条件。

“哈哈。”杨天翔乐了，他对来人说：“谢谢你们这样高看我的大牧场，这个亲恐怕结不成了。”杨天翔太清楚了，他们是想凭借强大的资金与品牌优势，企图通过“和亲”，控制这个最大的潜在对手。这无疑是一招上上之策——釜底抽薪。

此时的杨天翔，自信已经找到了做高端奶的方法。区区百分之二十，绝难满足其胃口，他拒绝了这门婚姻。

上兵伐谋，两大品牌谋攻，大牧场谋生。实际上，当时的两大公司并不能让大牧场相信，与大牧场合作不是要消灭大牧场，大牧场自然也不愿做嫁他人。两大品牌与大牧场的第一次和亲，以失败告终。

在短短的两年时间内，在市场一线，大牧场的市场认知率已经超过两大品牌。随后他们又邀请了一家调查公司，对中国30多个大中城市的销售终端进行调查。结果让他们大吃一惊，不但大牧场的认知率首次超过两大品牌，购买率也反超0.2个百分点。

两大品牌在中国的市场占有率已经比两年前下滑了将近三分之一。两大公司如梦方醒,自己遇到了真正的死对头！他们决定再次“和亲”。

“杨总，我们认为在市场上我们之间着实没有必要这样拼杀，我们还是希望我们彼此之间能够进行更加紧密的合作，共同享受这个市场。”两大公司中，占据优势的头号大佬马总亲自出马约谈杨天翔。

“那么，马总以为如何紧密合作呢？”杨天翔问道。

“那好，杨总是爽快人，我也就不绕圈子了，咱们开门见山。我们已经商量过了，把以前和你谈过的百分之二十的市场份额，提高到百分之二十九。当然了，做为交换条件，那就是你的奶源必须提供给我们，由我们负责生产。而市场拓展费用全部由我们承担，销售利润三方平分。”马总一口气说出了他们的算盘。

“感谢马总的诚意，我认为市场就是市场，任何人为的市场干涉势必会搅乱市场的，势必会造成垄断，那样，对咱们乳品行业来说，没有什么好处，我看还是多家竞争的好，有利于市场、有利于消费者、有利于乳品业的发展。”杨天翔再一次地拒绝了和他们的合作。

一不做二不休，为了保持大牧场的产品优势，这一年杨天翔又分别与瑞典和新西兰的公司进行了合作。进一步地扩大了大牧场的规模和品质。

这一年，大牧场终端销售再创新高，达到三十亿元。在大牧场的步步围逼下，两大公司显得左支右绌。当年销售利润率比上一年降低了0.5个百分点，首次出现负增长。