连载写到现在，心里终于松了一口气，因为终于写完了61章，自第55章以来关于美路的理论分析可以基本告一段落了。从2010年2月以来几乎一直在写这个部分，虽然只有7个章节，但各章内容纷繁庞杂，又涉及诸多数据需要核实，实在有些让我焦头烂额。读者“岁月”说得对，我的底蕴是不够的，写写感性的文字倒还勉强。

但这个部分在我的整个连载中却是必不可少的，其整体架构在2009年10月动笔之初即有规划，只是没想到会越写越多，竟一发而不可收拾。前有读者建议可以专列一章，详细说明美路中国与美路海外之异同。说实话，对美路中国我是非常了解的，但于美路海外却是皮毛，如若细细论证起来不过贻笑大方罢了。其实，美路中国和美路海外只是略有差异，本质上并没有什么不同，只不过美路中国的社会负面效应更大，直销难民也更多而已。较之海外，美路中国诸般乱相更为纷繁复杂，归结起来原因无外乎有以下四个：

1. 美路中国在相关机制上不如美路海外规范

比如，退货机制。美路中国是30天内有条件退货：购货后7天内退回未开封产品可获100%现金退款，退回至少剩余一半的产品可获50%现金退款；购货后8～30天内退回上述产品则分别获得100%和50%的电子购货券。其中，营养品是不允许退货的！而美路海外大多数国家是90天内无条件退货，即90天内哪怕用得只剩一个空瓶，你只要说我不满意这款产品，美路公司也会100%退款。造成这种差异的原因是：美路中国宣称有人利用90天无条件退货机制恶意退货。具体可参考1996年底—1997年初的退货风波。

比如，回购机制。美路海外则规定：凡加盟的直销员在一年内可以选择自由退出，退出时直销员可以退回手上尚具销售价值的所有存货，公司必须全面回购。而美路中国则是完全没有相关机制的，且没有其他公司回购存货的先例。

比如，售货原则。在美路海外的营业守则中有这样一项规定：直销商须将每月所购产品销售70%以上方能享有领取奖金及奖衔认承的权利。但遗憾的是，美路中国没有相关规定，这也是直接导致美路人大肆囤货的原因之一——如果他们认为忽悠团队囤货就能赚到大钱并不受惩罚，那美路的大多数高阶领导人是愿意以身试法的。

比如，经销商机制。美路中国独有的经销商机制是为了掩盖9种12项多层次计酬、尽可能在法律层面上符合《直销法》而产生出来的怪胎，除了让美路中国更加名正言顺外，对直销商则是百害而无一利，不仅加大了经营成本、减慢了收入回笼，更诱导了为尽快符合经销商资格而产生的诸多囤货。而美路海外是没有这项机制的，所以，在美路海外即便是做个顾客也可能有点小钱赚赚，而美路中国是不行的，成为不了经销商就意味着你没有团队所有权，自然也拿不到团队计酬！ 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共4页